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2014-0420

谈LED照明行业精神

汉鼎LED照明:五一节假期马上要开始了,相信很多企业已经在为五一假期的促销做准备,但是据笔者近几年在电工行业的观察来看,似乎促销效果越来越不理想了。很多企业的营销部都把今年上半年的销售压在了这个很宝贵的五一黄金期,但是根据这么多的促销活动经验,很多人都会对假期促销能够产生的销量表示怀疑。现在做促销已经成了厂家的鸡肋,你要是不做,可别的厂家已经在做,经销商会要求你来做;要是你做,往往起不到预期的效果,有时候就是刚开始有效果了,但是也是提前预支了以后的销量。可以说促销是竞争的产物,同时又更加激化了竞争。     

经济学里有个很出名的“经济效益递减规律”的理论,意思是说当一个事情干了很多遍后所取得的效果会越来越小。现在消费者已经对假期促销产生了“审美疲劳”,你就是再怎么样的来宣传你的折扣你的优惠,消费者已经不太感冒了。     

在酒类行业有个“开瓶费”的例子,其实“开瓶费”就是对酒店服务员的“隐性贿赂”,刚开始推出的时候效果很明显,服务员都会对你的产品表示很大的热情和兴趣,但是当别的厂家也开始有“开瓶费”了之后,肯定效果大不如前。当效果不好了,很多厂家都在做了,这个时候,企业第一个想到的就是增加“开瓶费”的金额,这样就让企业又加大了营销成本。当你增加了支出,别的厂家也会咬牙跟进,最后的结果就是大家一起低利润,陷入了恶性竞争的循环里。     

当一个事情大家都在做的时候,这个事情肯定不会有什么惊人的效果,现在已经到了考验我们企业的时候了,迫切需要中国企业进行营销方式的转型,促销方式的改变已是大势所趋。     

我们来看看狼是如何在虎豹环伺的丛林中生存的。狼是一种以集体行动而著称的动物。一旦选定了目标,狼一般会群起而攻之,由头狼发号施令,群狼各司其职,有主攻、助攻、佯攻,有后备者,有张势者,有序而不乱,默契配合。“主攻者奋勇向前,佯攻者避实就虚,助攻者蠢蠢欲动,后备者厉声而嚎以壮其威。如此,虽单打独斗不敌虎、狮、豹,但群体协作却可以战而胜之。”     

这就是诸多人推崇的狼群效应。由群狼效应又衍生出狼性文化。顾名思义,狼性文化是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也:野、残、贪、暴。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神:“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来,以至直到现在,这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守,惰性十足,固步自封,闭关自慰。总以为自己是最好的,不善于进取拼搏,不善于向别人学习,至使我们落后其他先进国家几十年,某些方面至使落后上百年。


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