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2013-1224

双十一LED电商概况

灯具比光源更受欢迎

  据记者分析,在“双十一”天猫灯具单店销售额前20榜单中,产品品类在 20个品牌的占比排名为:LED吸顶灯——花灯——LED商照——台灯。其中,以LED吸顶灯和LED商照为主的品牌共计50%,以花灯为主的品牌占 40%,以台灯为主的品牌占10%。该榜单的企业大多都主营欧式灯、现代灯、水晶灯及LED室内照明,或商业照明和家居照明兼具。

  据观察,普通消费者更偏于“外貌主义”,产品性价比和外形成为主导因素,所以光源不“受宠”。而上述品类产品大多适合电商渠道,当然,部分奢华的、价格上万的欧式灯、现代灯、水晶灯更适合于线下购买。值得注意的是,该榜单中没有户外灯具和中式灯具。

   在电商平台上,相比光源,灯具更受欢迎,特别是LED灯具。分析“双十一”天猫灯具单店销售额前二十榜单所得,主打光源的企业基本没有,100%的照明 灯饰品牌主打灯具,大概有60%的品牌同时也在销售光源。兼售灯具和光源的品牌中,75%的品牌销售LED光源,仅25%的品牌销售节能灯。以欧普天猫店 为例,LED光源和灯具共有44款,节能灯光源共有6款,LED光源仅有3款。在灯具款式上,欧普更多的是不带有光源,但建议消费者自行配白炽灯或LED 球泡灯

  大部分品牌光源产品的销售量并不多,多数作为消费者购买欧式灯、现代灯、水晶灯等花灯产品时的光源配套。反观主打LED家居照明产品的品牌,其LED光源的销售量不容小觑,特别是20元以下的LED光源。

  由此可见,在电商平台上,灯具成品更利于销售,市场需求量和产品利润也更大,花灯企业只需在电商平台上架几款配套的光源即可,而LED家居照明品牌主打LED灯具之余,不妨上架2—3款3W和5W的LED球泡灯

  LED光源更有优势

   通过分析上述20个品牌的销售情况,记者发现它们的热销产品以LED光源为主的品牌占60%,以节能灯为主的仅占25%,余下的15%均为不限光源的花 灯。以欧普天猫店为例,销量排名前十位的产品均是LED灯具,如LED筒灯、LED天花灯、LED灯带等。销量前十位产品中,LED筒灯、LED天花灯共 有6款,LED灯带2款,LED球泡1款,LED平板灯1款。其中,销量最好的一款LED筒灯月销量达4万多支,月销量上万的产品近十款。在光源方面,欧 普销量最高的是一款LED球泡,月销量达1.2万,紧跟其后的是节能灯,月销量仅为3千多,但两者价格无大差异,既然价格相差无几,更节能、更长寿、更环 保的LED球泡性价比更高,销量更好似乎也是理所当然的事。

  由此可见,当价格差异不大时,LED光源的销量将远远超于传统光源。在电商 平台上,LED球泡灯、LED尖泡等LED光源比节能灯更占有优势。原因在于目前节能灯在各大超市和商店都能够购买,实体店的价格和网店的价格相差无几, 但不同的LED光源品牌以及线上线下的价格都有较大的差异,也无法在各大超市和商店等随处可买。

  至于20个品牌中有75%的品牌销售LED光源或LED灯具,是因为销售LED灯具品牌占有更大的比例,目前花灯品牌都有在销售LED现代灯和LED水晶灯,所以才出现62.5%的花灯品牌配套LED光源的现象。

  LED家居照明成为大赢家

   “双十一”这天,LED家居照明产品成为了大赢家,特别是LED吸顶灯、LED台灯、LED天花灯和LED射灯。在“双十一”天猫灯具销售前20名榜单 中:LED吸顶灯占了10项,LED台灯占了3项,LED天花灯和LED射灯占了3项,传统吸顶灯占3项,传统台灯占1项。当然,此榜单上的产品均来自于 天猫灯具单店销售额前20个品牌。

  由于电商平台面对大众消费者,相对标准化产品的民用灯具、家装照明更适合在电商平台销售,这由市场需 求以及产品属性决定。目前,人们购房或装修时大多选择主照明吸顶灯和灯管,辅助照明LED天花灯和LED射灯,办公和学习照明LED台灯,对于人们来说, 上述产品成为了必需品。而且上述产品相对标准化,根据消费者对灯具的普遍认知,愿意在网购尝试的就是上述产品。加之,上述产品的运输和安装更换相对更简 单,消费者自己就能完成。因此才导致了LED吸顶灯、LED天花灯、LED台灯能够在电商渠道上走量。(来源网络)


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