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2017-1211

互联网时代商业模式创新:“无偿”安装LED路灯盈利模式

汉鼎LED照明:LED路灯具有环保无污染、耗电少、光效高、寿命长等特点,因此成为节能改造的最佳选择。国家出台了相关路灯改造政策。

       对政府而言,有两个选择,方案一:在市场上公开招标,需要出资数千万元予以保障;方案二:公司承诺,自己免费做这个事,但需政府赋予其投放路灯广告的权利。对政府来说,第一反应肯定是选择方案二,不花钱还能办事,这多好!

       方案二是典型的互联网思维模式,充分利用了互联网时代“补偿转移”或“多点补偿”的原则。正如亚当·斯密240多年前所讲,现代经济理论的基石就是“供给和需求”、“买方和卖方”。上帝那双“看不见的手”通过价值定律,来影响“理性人”的决策。


公司的补偿——广告收入


       作为市场上的企业,公司是要赢利的。她虽没要求政府支付货币对价,但她要求获得在LED路灯上打广告的权力。这时,公司只需要找到广告需求方就可实行价值补偿。在这个真实的案例中,仅广告收入一项就覆盖了公司的LED路灯改造成本还略有盈利。

       在这里,还有一个新制度经济学的概念——“产权”。政府拥有“在路灯上投放广告的权利”,并将其赋予了公司,这是典型的产权交易,产权是有价值的,无论你用与不用,这在以前可能被忽略了。但是,现在对政府来说却是一种价值发现,无论如何,政府不花一分钱就能更换LED路灯了。


公司的补偿——数据补偿


       善于互联网思维的公司还想到了另一个价值补偿点,就是在城市LED路灯上安装摄像头,采集路灯周围的视频信号,并通过大数据技术,进行信息整理,并在合法合规的前提下,销售这些数据,获取收入。

       通过路灯视频,结合日渐精确的人脸识别技术、大数据分析技术等等,公司可以获得诸多信息:人员流量;时段人流量;汽车流量;某地市场繁荣程度;某地富裕程度;车辆品牌和价格信息;精准人员锁定等等。这些都能产生商业价值,并应用于网店选址、社会调查、人员分析等等方面。

       以网店选址为例,对商家来说,在什么地方开设店铺,对于赢利至关重要,而路灯对于整个城市来说,可以说是遍历式分布,它们遍布城市的各个角落,通过路灯采集的周边客户流量信息,掌握客户在不同时段的流量信息,对于商家选择物理店铺的位置无疑具有极大的价值。
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