业内新闻

首页 > 走进汉鼎 > 业内新闻

2014-0518

迎接LED照明时代 把握盈利渠道

汉鼎LED照明白炽灯逐渐退市,新旧光源交替时期,经销商扮演的角色和营销理念当然也发生着改变。业内知名营销人盛斌子就这样总结当前LED照明经销商们营销模式的变化:一、经销商的营销手段由单一的原始的营销逐渐过渡到新的多元化营销;二、LED时代,要求经销商一定要学会和厂家进行深度捆绑,以前双方是简简单单的买卖关系,现在变了,如果是代理商要转型做服务商、运营商、推广商,扮演一个类似厂商地方办事处的功能;三、未来LED照明将会朝着产商一体化发展。

  对于经销商而言,开拓渠道是其占领市场的有力砝码。在传统时代,每个经销商的渠道销售模式都不一样,有的做分销、有的做零售、还有的做工程,但进入新时代,随着科技的发展,人们的距离越来越近,信息的流通越来越迅速,而电商的火热也促使着当今的LED照明渠道发生日新月异的变化,经销商们可用的渠道通路比以前多了很多。

  现阶段,LED照明市场竞争激烈而又无序,灯饰行业早渐渐脱离那个“暴利”时期,租金的上涨,人工成本的增加,利润空间的下降,以及市场信息快速而又繁多的流通,单一的渠道已经不再适应LED照明时代的需要了。现在经销商急需改变,对此,盛斌子向阿拉丁照明网记者说道:“现在的经销商除了这些工程、零售、分销等老式渠道外,还要做团购,做网购、做O2O、大客户,以及手机推广、电话营销等,这是经销商需要着力的。”而且,对于每一个通路都需要专业的办法去运营,精准的方式去营销。以前,相对来说对于经销商的能力要求比较单一,而现在用两个词概况:一是全通路营销,二是个人能力和素质都要提高。

  把握家居照明赢利点电商是重要补充渠道

  今年以来,LED照明家居产品价格突破临界点,以前冷冷清清的家居照明市场开始泛出一丝暖意,各大厂家也正牟劲发力这一亟待突破的市场。的确,家居市场是一块巨大的蛋糕,也是今后几年照明市场发展的重要增长点,对于现下的经销商来说,抓住家居照明赢利点,打通民用市场渠道尤为关键。


版权所有http://www.hetec.com.cn(汉鼎照明)转载请注明出处 汉鼎照明

免费咨询热线:4000-231-881

联系我们

CONTACT

深圳汉鼎绿能股份有限公司
地址:中国广东深圳市坪山新区坑梓办事处龙田社区莹展工业园B4C栋
服务热线:13410858512
座机热线:0755-85280561
传真:0755-29526639

热门资讯